什麼叫大小約當？營收是一種可能的判斷方式。

譬如營收 6 千萬跟 1 億的合作，在市場上的聲量，對消費者來說可能差不多，雙方比較能站在一個公平互惠的點上。但如果很明顯一方比較大，譬如 CP 牌保養品進駐四季酒店，很明顯的就是一個大小不約當、不對等的合作，要嘛我是四季親女兒，要嘛我得瘋狂倒貼，可能免費供貨一年都還進不去。

像四季這樣的高檔飯店，肯定會有很多人想要貼他，但對於世界來說他們也會慎選合作對象，才能維持他們的「高檔」。雙方是否同樣高檔，肯定在四季的考慮範圍，這就是「約當」。

異業合作範例1：

假設今天要辦一個黑色晚餐活動（隨便舉例，並沒有這樣的活動），TA 很明顯都是一群晚上睡不著年輕人，結果行銷寫信給保健食品請他們贊助，不就黑人問號嗎？

縱使這個黑色晚餐活動有 10 萬人參加，品牌只要花個 5 萬就可以獲得很驚人的曝光量，但是這樣的曝光對保健食品的效益很低啊，除非你是要訴求年輕人買給爺爺奶奶….。

異業合作範例2：

一樣拿 CP 牌保養品來舉例好了，假設 CP 牌的 TA 就跟我一樣都是年過 40 的正姐，講求抗老有效，而不是超便宜，合作對象就有可能是我常常在發的 InSeed 益生菌，一個擦外面漂亮，一個吃體內漂亮，那就彼此不會打到，而是讓消費者體內體外雙管齊下。

如此一來，異業合作的行銷訴求可能是：「你整個人都在發光！」、「14天變美計畫！」（當然，這是我掰的，並沒有這樣的合作）。

在雙方都有意願，談好合作的方向以後，接下來就是要算錢了，這種合作通常是雙方交換等值商品。但這時候就會有人說「對方這個行業毛利比較高，我們行業毛利比較低，所以對方要多出一點商品」…。

不是不行，老話一句，「都給你賺就好了啊～」如果什麼合作都是你要賺最多，你要佔便宜，久了以後，大家想要跟你合作的意願度就會低了。這就跟談經銷代理一樣，你要做的其實是確保這些廠商賺錢，他們才會有興趣長久跟你合作下去。

既然是兩個品牌，兩家公司要合作，那麼前置期的規劃少不了。假設雙方合作一起行銷的期間是 2 個月，除了交換商品、設定行銷主題之外，是不是可以互相提供一些資源？
你認識 A 記者，我認識 B 記者；你找 10 個網紅，我也找 10 個，雙方對好名單，發好試用品，講好哪一天誰要做什麼事？

舉例，CP 牌保養品跟 InSeed 益生菌 5/1 要開始一起行銷，計畫可能會長這樣：

3/1 雙方對 KOL 名單避免重複
3/2 各自邀約 KOL
3/10 CP 寫好新聞稿
3/12 InSeed 確認
3/20 雙方確認行銷檔期社群主題
3/31 確認社群發文排程
4/15 確認雙方共同發布的圖文內容
4/25 發電子報預告
4/30 晚上 8點在社團預熱
5/1 晚上8點一起發檔期貼文：FB、IG、Line@
5/2 早上7點發電子報、中午發簡訊、晚上第一個 KOL 發文
5/3 晚上在社團聯合直播，第二個 KOL 發文

上面只是信手拈來的簡單示範，認真要做大概還會有數十上百個確認事項，所以才說這是「綿密的打擊計劃」，勝於單點打擊，或者邊打邊想。貼文彼此可以互相改寫，搭配廣告預算，發揮最大效益。

異業合作完，當然要就效益進行檢討評估，才知道雙方以後是不是要合作；如果要合作的話，是不是要換個合作方式，以及什麼時間再次合作。譬如這次 CP 牌與 InSeed 產品交換，下次是不是針對某特定族群、特定主題，雙方一起出一個聯名限定款？

最後，別忘了以鼓勵取代批評，以改進與持續進步取代檢討，是人都會犯錯，只要夥伴（包括自己）知道下一次怎麼做得更好，就是賺到。

原文出處 CP 潘思璇 《如何策劃雙贏的異業合作？不可忽略的 6 步驟》

作者

潘思璇

資深會計師暨連續創業家

台大會計系畢業，現為執業會計師，擅長數字、營運與行銷。注重生活品味，在女力學院主講生活；喜愛品茶、飲酒、瑜珈、武術、數位遊牧，也是航空哩程玩家與萬豪鈦金會員。曾從事飾品代理、科技創業，並自創有機保養品品牌7年。現為兼職財務長、行銷顧問、經濟部創業顧問、中小企業總會文創產業投後管理顧問、SLP(StartupLeadershipProgram)協會理事兼公關委員。曾任職於台灣證券交易所、資誠聯合會計師事務所，負責上市案審查、主導公開資訊觀測站改版、管理上市公司與證券商、推動外國企業來台上市等業務。興趣廣泛諸如芳療、游泳、拳擊、鋼琴、舞蹈、攝影、美食、美股選擇權等。